이베이 해외마케팅 방법, 이베이 제휴마케팅 시작하기
이베이 판매를 하다보면, 어느정도 판매 성과가 발생해서,
왠만큼 수익이 나올때 쯤이면,
이후부터는 일정기간의 정체기가 찾아오게 됩니다.
누구는 5~60 만원대에서부터,누구는 100여만원 선에서,또 누구는 3백, 5백 정도에서,
판매액 정체기를 맞게 되는것 같습니다.
자기의 주력 도매상품의 종류에 따라 좌우되기도 하고,
기존의 유통망을 가지고 있는 사업자냐,
아니면, 일반인 판매자냐에 따라 조금씩 다르긴 하지만
계단식 판매증가의 패턴은 마케팅 분석에서 일반화된 공식인것 같습니다.
이때부터는 이베이에 열심히 상품을 리스팅하는 것에서 조금 벗어나서,
상품 마케팅을 어떻게 해야할까를 생각하게 되는데..
이게.. 해외 바이어들, 즉 외국인 구매자들을 상대로 한 것이다 보니..
기본적으로 언어에 막히고,
외국의 인터넷 사용 패턴에 대한 지식이 짧아,
어디서부터 무엇을 시작해야 할지 막막한게 사실입니다.
해외의 경우 국내 포털사이트인 네이버나 다음처럼.
돈을 주고 포탈 검색화면 상단에 오버추어 광고를 올릴 수 있는 시스템이 없다보니,
마케팅에 전문지식이 없는 사람은 일단 시작할 엄두를 못내는 것 같습니다..
<구글 검색결과 :: 오버츄어는 없고 위키피디아,혹은 유투브영상 등 콘텐츠 위주로 검색결과가 노출됩니다.>
그래서 저의 경험이 조금이라도 도움이 된다면 좋겠다는 생각으로
저의 두달간의 초보적 경험담을 올려볼까 합니다.
이번 포스팅에서는 이베이 제휴프로그램에 대해 먼저, 간단하게 알아보고
다음 포스팅에서는 Affiliate로 가입하는 방법 및 수익을 내는 과정.
그리고 각종 해외마케팅 방법,
또 실제 제휴프로그램으로 수익을 낸 결과분석 등을 자세히 다루어보겠습니다.
이베이 제휴마케팅 프로그램이란..
이베이는 Ebay Affiliate Program 이라는 마케팅 프로그램을 운용하고 있습니다.
간단히 말하자면 제휴프로그램의 일종으로,
이베이 제휴프로그램에 가입한 블로거나 SNS운영자, 카페 운영자, 사이트 운영자가
자신의 블로그나 SNS 등에 이베이 상품에 관련된 정보를 제공하고,
이 정보를 통해 이베이로 유입된 사용자가 물건을 구입하면
일정 금액의 커미션을 제공하는 시스템입니다.
이베이 제휴마케팅 진행시, 판매자는 광고료를 지급하지 않아도 된다.
이베이의 경우 제휴마케팅을 통해 판매된 상품에 대해,
판매자로부터 수익금의 일부를 떼어가지 않습니다.
이베이는 모든 판매상품에 대해 제휴마케팅을 제공하고 있기때문에,
이베이 판매자들은 알게 모르게, 모두가 이미 이베이 제휴마케팅의 혜택을 보고 있습니다.
국내, 제휴마케팅의 경우 제휴사를 통해 광고주(Merchant)와 제휴자(Affliate)를 연결해주면서,
판매자로부터 광고료를 집행받아, 일정금액의 수수료를 떼고,
나머지 금액을 제휴자에게 수익으로 돌려주는 시스템이라,
광고주는 제휴로 판매된 상품의 수에 따라 광고비를 지급해야 하지만,
이베이 판매자는 이런 광고비를 전혀 부담하지 않고,
광고비에 대한 부담은 전적으로 이베이가 부담하고 있습니다.
이베이 판매자도 제휴마케팅 프로그램에 가입할 수 있나?
이베이 셀러는 리스팅하는 모든 상품에 대해 자신도 모르게 이베이에 의해,
제휴블로거로 부터 상품 광고를 자동으로 허용하고 있지만,
판매자가 직접 자신의 블로그나 SNS(페이스북, 트위터,텀블러 등등.)를 통해
자신이 판매하고 있는 상품을 광고하려면, Ebay Affiliate Program에 따로 가입을 해야 합니다.
물론, 판매자도 제휴마케터로 활동할 수 있습니다.
자신의 상품도 제휴프로그램을 통해 광고할 수있나?
자신이 리스팅 해놓은 상품을 직접 광고해서 판매가 이루어지면,
이베이로부터 수익금을 지급받습니다. 물론 판매자이기도 하지만,
상품판매엑에 대한 제휴광고 프로그램 판매에 대한 수수료는 내지 않습니다.
직접 자신의 물건을 리스팅해서 팔수도 있고,
자신의 상품을 광고해서 광고수익을 올릴수도 있고,
다른 판매자의 상품을 광고해서 수익을 올릴수도 있습니다.
이베이 제휴마케팅 수익은 얼마정도 되나?
국내 제휴마케팅을 진행해본 분이라면 잘 아시겠지만,
옥션이나 지마켓 11번가 등등 제휴프로그램을 통해 판매가 이루어질 경우,수익이 0.6%에서 최고 2.1% 정도 밖에 되지 않습니다. 뭐라고 해야 할까? 한마디로 애들 코흘리게 용돈만큼 밖에 안된다고 할 수 있습니다.
간단히 말해, 100만원짜리 상품을 팔았다 해도 겨우 6천원에서 많아봐야 2만원 정도 받는다는 말이죠..100만원짜리 상품을 파는 건 그리 쉽진 않습니다.
그런데 역시 외국 제휴마케팅은 그 규모가 정말 다릅니다.
대개 10%에서 많게는 70%까지 지급하는 제휴마케팅이 있을 정도입니다.
이베이는 이 정도까지는 아니라도 기본 10%부터 시작해서 경험상으로 보면, 40~50% 정도까지 지급이 되는 것 같습니다.
국내보다 최소 10배 이상 지급됩니다.
앞으로 실제 수익올린 것을 통해 분석한 것을 보여드리겠습니다..
거기에다 한번 포스팅시 파급력은 5천만 한국어 사용자에 비한다면, 몇억의 사용자가 기다리고 있어, 시간이 지나서 포스팅이 쌓일수록 점점 더 그 파급력은 커집니다.
문제는 영어구사력인데..방법이 있을까요?
앞으로 살펴보도록 하겠습니다.
이번 포스팅에서는 간단하게 이베이 제휴프로그램에 대해 살펴보았습니다.
다음 포스팅에서는 이베이 제휴프로그램의 가입방법과 절차를 알아보겠습니다.
길거리에서는 크리스마스 캐롤이...
제 책상위에는 크리스마스 트리가 반짝이고 있네요..^^..
Happy Christmas~ Merry Christmas~
